橙子电子获一千万Pre-A轮融资,要做智能微投领军者

今日,智能微投制造商橙子电子宣布完成一千万Pre-A轮融资,本轮融资由深圳兆驰数码领投。据悉,橙子电子与兆驰数码达成了战略合作协议,由兆驰数码提供橙子电子当前所有订单的供应链资金,以保证橙子电子的快速发展所需的资金。此轮融资后,橙子电子将在产品研发、业务扩展和市场营销推广等方面加大投入。

橙子电子成立于2017年,是一家专注于智能微投的智能硬件公司。作为阿里天猫魔屏、网易严选及腾讯投影仪的指定供应商,橙子电子目前联合了阿里巴巴智能终端开发了旗下自有的智能投影产品品牌-大眼橙。橙子电子的创始人告诉亿欧,当初选择橙子这个名是类比美国的苹果,橙子恰好与之对应。

智能微投有多火?

近年来,随着技术的不断创新与资本助推,智能投影行业的发展速度得到了快速地提升。今年上半年以智能微投和激光电视主导的家用市场迎来了“大爆发”。

据奥维云网(AVC)推总数据显示,2018年上半年,中国智能投影销量111.7万台,同比增长125%;销额25.7亿元,同比增长157%。另外,AGV预测,2018年智能投影市场销量将达254万台,同比增长97%;销额达57亿元。

若是单看智能投影市场,自然觉得智能微投整个行业发展的还算不错。但从整个相关商业世界来看,相比较动辄百万级别的智能手机、彩电来说,智能投影的市场体量并不算大。

“智能微投当前看并不能完全替代传统的液晶电视,但它能充当家庭娱乐的补充,而我们要做的就是对产品进行不断的打磨,让微投产品走进更多的家庭。”橙子电子创始人说道。

从过去一年的销售额来看,橙子电子的业务似乎慢慢走向了正轨。2017年,橙子电子分别与阿里巴和钉钉就投影仪产品达成合作协议。2018年全年预计阿里出货合计7万台,钉钉出货5千台,预估能带来2亿元的销售收入。2018年橙子电子又先后与腾讯和网易严选签署合作协议,分别带来数百万研发服务费用和价值近千万的采购订单。

事实上,现在智能微投产品的定义已经从过去简单的“显示工具”变成了“第二台电视”。这种娱乐大屏理念的形成,让智能微投产品在市场端得到本质上的升华,也为其在市场中继续走高打下了基础。

竞争激烈,新生与老牌厂商入局

据不完全统计,目前市面上做智能微投产品的品牌差不多有上百家众多新兴品牌,智能投影市场也逐渐热闹起来。阿里在去年8月推出了“天猫魔屏”,已然占据了行业前三,知名企业的入局自然让微投产品得到更多人的关注。

除了市场的力量,资本的助推是智能投影行业崛起的原因之一。2014年,极米、坚果先后获得第一轮融资。而到了2015年、2016年,极米和坚果的融资走到了C轮,均宣称融资额总计达到数亿元。同样主打微投产品的橙子电子也于今年拿到了第一笔融资。

从目前市场来看,智能投影产品可以分为三类:

第一类是以橙子、极米、坚果这样的创业型公司为主,他们主要推出便携性微投,根据不同用户需求推出各类产品,比如橙子预备于今年双十一上线的主打K歌的大眼橙V8系列。这类型的互联网公司产品相对年轻化,产品多以及单品出货量大,但是线下渠道弱以及缺乏自产内容的能力;

第二类是以明基、索尼、爱普生为代表的传统投影产品厂商,它们的产品多主打办公用投影。技术资本、品牌效应、渠道优势、用户基础这几大类是传统产商的固有优势,但价格昂贵,生产的智能微投产品也比较少。

第三类则是如海信和光峰推出的激光电视,虽然其采用的激光技术与常见投影不尽相同,但是我们仍可把它归结为投影的范畴中。

目前市场上大力推崇的激光电视,在橙子创始人看来,其研究方向是有偏差的。他给出了三点理由:

第一,激光电视用单色光,显示效果比LED光源的三色光差很多;第二,激光电视通过抗光幕布来减少环境光对其显示的影响,但抗光幕布的大小确定了投影的摆放位置,丧失了投影通过距离获得屏幕大小的优势;第三,当前最大抗光幕布为100寸,激光电视+抗光幕布总价与70-85寸电视机价格优势并不明显,且当前技术下直接与电视机比清晰是不明智的。

事实上,投影类产品此前之所以沉寂多年,主要有三大痛点:内容、使用环境和音响。

交流过程中,橙子创始人向亿欧详细的展示了大眼橙V8。从内容来看,大眼橙V8采用了市场上1080P清晰度最高的47DMD芯片处理,支持4K解码和3D影片显示,2500流明光源亮度。此外,它还标配了自动对焦系统以及梯形校正等功能,即使不把摆放在白墙的正中间,也能投射出规规矩矩四四方方的画面。

既然主打K歌功能,大眼橙自然在音响上下了一番功夫。大眼橙的扬声器由两个2英寸10W超低失真单元组成,每个扬声器内含两块高性能铷铁硼磁铁分别作为主磁与副磁,它能使得声音响应速度更快,低频冲击力更强,同时高频也能延伸至20000hz。从产品内部设计来看,特殊设计的L型大容积音腔,能避免各个身音单元在内部产生的干扰,避免音染与杂音。

“在即将到来的双十一,我们预计大眼橙V8将达到千万级的的销售额。”其创始人说。

橙子下一步该怎么走?

目前橙子电子主要通过电商自营及渠道代理的方式进行产品的销售。线上通过天猫旗舰店、京东旗舰店与线上分销。线下则通过渠道代理进行销售。

智能微投产品不断在市场端走量,确实可以反映智能投影已经得到越来越多的用户的认可,并将逐渐成为家庭影音娱乐的主流设备。但是这也可以预想在下半年的重要促销节点上,极有可能看到智能微投产品线上演“价格恶性竞争”的模式。

奥维云网分析认为,一些互联网科技品牌会从渠道布局、品牌促销力度等各个维度去“发招”,把之前在智能电视“烧钱的思路模式”复制到智能微投产品线上来。这种烧钱模式对新生企业而言,当然不是一件好事。

智能电子硬件行业每年都有淡旺季之分。从618电商节活动开始,到阿里巴巴的双十一,持续到来年的春节,这9个月的旺季就是每一个硬件商家需要牢牢把握的时机。

事实上,所有的智能投影产品都拥有一个共同的缺陷——亮度低,致使绝大多数产品白天无法观看。这一点是智能投影产品的硬伤,也正是智能投影无法取代电视的本质原因。

未来要想真正在市场卡位,只有真正懂得用户才能取得市场。橙子的下一步走向如何,还需等待市场的验证。